Uma das maiores histórias do agronegócio brasileiro também passou por um desafio que muitas famílias rurais conhecem de perto: a sucessão.

André Antonio Maggi foi um dos fundadores da Sementes Maggi, empresa criada em 1977, em São Miguel do Iguaçu, no Paraná, que deu origem à atual AMAGGI.

Com o passar dos anos, o negócio cresceu e se transformou em uma das grandes referências do agronegócio brasileiro.

Segundo a própria empresa, a história da AMAGGI começou em 1977, com a fundação da Sementes Maggi no Paraná.

André Maggi faleceu em 2001. Depois de sua morte, parte das questões envolvendo a herança e participações societárias da família chegou à Justiça.

E é justamente aí que essa história deixa de ser apenas sobre uma das maiores empresas do agro e passa a trazer uma reflexão importante para qualquer família rural.

O que aconteceu na disputa da família Maggi?

Uma das herdeiras passou a questionar judicialmente atos realizados antes do falecimento de André Maggi.

Entre os pontos discutidos estavam transferências de quotas e alegações de irregularidades em assinaturas. Do outro lado, familiares e empresas contestaram essas alegações e defenderam a validade dos atos.

A discussão se prolongou por anos.

Em 2024, uma das ações envolvendo a disputa por quotas da AMAGGI foi extinta pela Justiça, que também considerou a existência de um acordo sucessório celebrado anteriormente.

Mas o ponto mais importante dessa história não é descobrir quem estava certo ou errado.

É perceber o tamanho do problema que pode surgir quando família, patrimônio e empresa crescem juntos, mas as regras para o futuro não acompanham esse crescimento.

O que isso tem a ver com a sua propriedade rural?

Muito mais do que parece.

Uma família não precisa ter um patrimônio bilionário ou comandar uma das maiores empresas do agronegócio para enfrentar dificuldades na sucessão.

Imagine uma propriedade construída ao longo de 30 ou 40 anos.

Os filhos cresceram. Um trabalha diariamente na fazenda. Outro seguiu uma profissão diferente e mora na cidade. Um quer continuar no negócio. Outro pode preferir receber sua parte do patrimônio.

Enquanto os pais estão à frente da atividade, muitas dessas diferenças podem não representar um problema.

A dificuldade aparece quando chega o momento de uma nova geração assumir.

Quem vai administrar a propriedade?

Todos os herdeiros poderão entrar na sociedade?

Quem trabalha diariamente na atividade terá as mesmas responsabilidades de quem não trabalha?

Como serão avaliadas as quotas?

E se um dos herdeiros quiser sair?

Quem poderá decidir sobre venda de terras, endividamento ou oferecimento de patrimônio em garantia?

Essas perguntas podem parecer distantes enquanto tudo está funcionando bem.

Mas elas se tornam muito mais difíceis quando precisam ser respondidas depois que o conflito já começou.

Sucessão rural não é simplesmente dividir terras

Esse é um dos principais pontos que uma família rural precisa compreender.

Planejamento sucessório não significa apenas decidir qual propriedade ficará para cada filho.

Também significa pensar na continuidade do negócio.

É preciso estabelecer regras sobre gestão, participação dos herdeiros, tomada de decisões, entrada e saída da sociedade e proteção do patrimônio.

Em outras palavras, não basta decidir quem será dono do patrimônio.

Também é necessário definir como esse patrimônio continuará funcionando na próxima geração.

Quando isso não é organizado antecipadamente, questões empresariais podem rapidamente se transformar em conflitos familiares.

Herdeiro e gestor não são necessariamente a mesma coisa

Esse é outro ponto importante no planejamento sucessório rural.

Todos os filhos podem ser herdeiros, mas isso não significa que todos precisam administrar a propriedade ou participar das decisões operacionais da mesma maneira.

Um filho pode trabalhar há décadas na atividade rural. Outro pode ter construído uma carreira completamente diferente.

Por isso, uma boa estrutura sucessória precisa separar patrimônio, gestão e trabalho.

A família pode definir previamente quem terá funções de administração, quais serão as responsabilidades de cada pessoa, como será feita a remuneração de quem trabalha no negócio e de que maneira os demais herdeiros participarão da estrutura.

Isso reduz uma das principais fontes de conflito em empresas familiares: a falta de clareza sobre o papel de cada pessoa.

O que precisa estar definido antes?

Não existe uma estrutura única de sucessão que funcione para todas as famílias.

Cada patrimônio, propriedade e família possui características próprias.

Mas algumas perguntas precisam ser discutidas com antecedência.

Quem participará da gestão?

É importante definir quem terá responsabilidade pelas decisões do dia a dia da atividade.

Como será a entrada dos herdeiros?

Nem todos os membros da família necessariamente terão o mesmo interesse ou participação no negócio.

Como funcionarão as quotas e a remuneração?

As regras precisam deixar claro como as participações serão avaliadas, transferidas e remuneradas.

O que acontece se alguém quiser sair?

A família precisa saber como agir caso um dos integrantes não queira permanecer na sociedade.

Quem poderá tomar decisões importantes?

Venda de patrimônio, novos financiamentos, garantias e grandes investimentos podem exigir regras específicas de aprovação.

São assuntos difíceis.

Mas conversar sobre eles enquanto a família está unida costuma ser muito mais simples do que tentar resolvê-los depois que uma disputa já começou.

Planejamento sucessório também é proteção do negócio rural

Quando se fala em sucessão, é comum pensar apenas na transferência do patrimônio dos pais para os filhos.

Mas existe outra preocupação igualmente importante: a continuidade da atividade rural.

Uma propriedade pode ter funcionários, financiamentos, contratos, fornecedores, clientes, arrendamentos e compromissos que não desaparecem quando ocorre a mudança de geração.

Por isso, o planejamento precisa olhar para o patrimônio e para o funcionamento do negócio.

O objetivo é permitir que a transição entre gerações aconteça com regras claras e com o menor impacto possível sobre a atividade construída pela família.

A principal lição do caso Maggi para o produtor rural

O tamanho do patrimônio pode ser diferente, mas a lógica do problema é muito parecida.

Uma propriedade rural pode crescer durante décadas, incorporar novas áreas, máquinas, empresas, investimentos e diferentes gerações da família.

Se a organização não crescer junto, aquilo que levou uma vida inteira para ser construído pode acabar se tornando motivo de disputa.

O planejamento sucessório não existe para prever todos os conflitos possíveis.

Ele existe para criar regras antes que elas sejam necessárias.

Quem administra?

Quem participa?

Quem pode vender?

Quem pode sair?

Como as decisões serão tomadas?

O que acontece quando a próxima geração assumir?

Quanto mais cedo essas respostas forem construídas pela própria família, menor a necessidade de alguém ter que encontrá-las em meio a um conflito.

Sucessão rural começa antes da ausência dos pais

A história da família Maggi chama atenção pelo tamanho do patrimônio e pela dimensão empresarial envolvida.

Mas a reflexão que ela deixa serve também para propriedades rurais muito menores.

As conversas mais importantes sobre sucessão devem acontecer enquanto a família ainda está unida e enquanto quem construiu o patrimônio pode participar das decisões.

Não é preciso esperar um problema surgir para começar a organizar o futuro.

Pelo contrário.

Sucessão rural não começa com a morte. Começa enquanto a família ainda consegue decidir junta.

Para famílias que possuem propriedades, empresas ou outros bens relevantes, o planejamento sucessório pode ajudar a organizar as regras para a próxima geração e preservar não apenas o patrimônio, mas também a continuidade daquilo que levou anos para ser construído.

Para quem observa de fora, esses incentivos podem parecer privilégios. No entanto, eles surgiram em um contexto muito diferente: o objetivo era estimular a produção, garantir o abastecimento interno e permitir que o produtor rural enfrentasse os inúmeros riscos inerentes à atividade.

Com a chegada da Reforma Tributária, compreender a origem desses benefícios é essencial para entender por que o sistema atual está sendo reformulado.

O agronegócio sempre enfrentou desafios que outras atividades não possuem

Ao contrário de diversos setores da economia, a atividade rural depende de fatores que muitas vezes fogem completamente ao controle do produtor.

Entre eles estão:

• condições climáticas;
• ciclos de produção;
• oscilações no preço das commodities;
• aumento do custo dos insumos;
• disponibilidade de crédito;
• logística de transporte;
• riscos sanitários.

O produtor rural realiza investimentos meses antes de colher ou comercializar sua produção. Muitas vezes compra sementes, fertilizantes e defensivos sem saber qual será o preço da safra no momento da venda.

Essas características fizeram com que o Estado buscasse mecanismos para reduzir parte desse risco econômico ao longo da história.

Segundo o Ministério da Agricultura e Pecuária, políticas públicas voltadas ao crédito rural e ao fortalecimento da produção agropecuária sempre tiveram papel fundamental no desenvolvimento do setor.

Como surgiram os incentivos tributários para o agro?

A criação de incentivos fiscais não teve como principal finalidade beneficiar produtores específicos.

O objetivo era ampliar a produção nacional, incentivar investimentos e garantir segurança alimentar para a população.

Ao longo das décadas foram sendo implementadas diversas medidas, como:

• crédito rural subsidiado;
• juros equalizados;
• redução de carga tributária sobre determinados insumos;
• suspensão temporária de tributos;
• diferimento do pagamento de impostos;
• alíquota zero em operações específicas;
• geração de créditos tributários em determinadas cadeias produtivas.

Esses mecanismos buscavam diminuir o custo da produção agrícola e aumentar a competitividade do setor.

Mais informações sobre a política nacional de crédito rural podem ser consultadas no Banco Central do Brasil.

Por que existem tratamentos diferentes para insumos agrícolas?

Nem todos os produtos utilizados no campo recebem exatamente o mesmo tratamento tributário.

Ao longo dos anos foram sendo criadas regras específicas para diversos itens ligados diretamente à produção, como:

• fertilizantes;
• defensivos agrícolas;
• sementes;
• rações;
• máquinas e equipamentos agrícolas;
• implementos rurais.

Cada benefício surgiu em momentos diferentes da história e atendendo necessidades específicas da política agrícola brasileira.

Por isso, é comum que operações semelhantes tenham regras diferentes dependendo do produto, da finalidade da operação ou até mesmo do estado onde a atividade ocorre.

A Embrapa  também destaca que políticas públicas voltadas à modernização da agricultura foram fundamentais para o aumento da produtividade brasileira nas últimas décadas.

O problema: um sistema cada vez mais complexo

Embora esses incentivos tenham cumprido um papel importante, eles também contribuíram para tornar a tributação sobre o consumo extremamente complexa.

Com o passar dos anos, surgiram diferentes regimes tributários, benefícios fiscais, exceções, créditos, suspensões e diferimentos.

Na prática:

• cada produto passou a ter regras próprias;
• determinadas operações geram crédito tributário;
• outras possuem suspensão de tributos;
• algumas utilizam diferimento;
• estados passaram a adotar tratamentos diferentes para situações semelhantes.

Esse cenário aumentou significativamente a dificuldade de interpretação da legislação tanto para produtores quanto para empresas da cadeia do agronegócio.

O que isso tem a ver com a Reforma Tributária?

Quando se fala em Reforma Tributária, muitas pessoas pensam apenas nas novas siglas, como CBS e IBS.

No entanto, a mudança vai muito além da substituição de tributos.

A proposta surge justamente diante de um sistema que acumulou, durante décadas, inúmeras exceções e regras específicas.

A intenção é reorganizar a tributação sobre o consumo, simplificando a legislação e reduzindo a complexidade atualmente existente.

Isso não significa que todos os tratamentos diferenciados deixarão de existir, mas sim que eles passarão a funcionar dentro de uma nova estrutura tributária.

As principais informações oficiais sobre a implementação da Reforma Tributária podem ser consultadas no Portal da Reforma Tributária do Governo Federal.

Entender o passado ajuda a compreender as mudanças do futuro

Os incentivos tributários concedidos ao agronegócio não surgiram por acaso. Eles foram criados para fortalecer a produção de alimentos, estimular investimentos no campo e reduzir parte dos riscos enfrentados pelos produtores rurais.

Ao longo do tempo, porém, a quantidade de regras, exceções e tratamentos diferenciados tornou o sistema tributário cada vez mais complexo.

É justamente esse cenário que ajuda a explicar por que a Reforma Tributária busca reorganizar a tributação sobre o consumo no Brasil — tema que será aprofundado nos próximos conteúdos desta série.

Quando o assunto é tributação, muitas pessoas acreditam que quem recolhe o imposto aos cofres públicos é quem, de fato, suporta esse custo. Porém, essa percepção nem sempre corresponde à realidade.

Na Reforma Tributária, compreender essa diferença é essencial, principalmente para quem atua no agronegócio. Afinal, uma empresa pode ser responsável pelo recolhimento do tributo, enquanto o impacto financeiro acaba sendo transferido para outro participante da cadeia produtiva.

Esse conceito ajuda a entender como a tributação sobre o consumo funciona e por que ela influencia diretamente o preço dos produtos e a rentabilidade do produtor rural.

Quem recolhe o imposto não é, necessariamente, quem paga por ele

Na legislação tributária, existe uma distinção importante entre o contribuinte responsável pelo recolhimento do imposto e quem efetivamente suporta esse custo econômico.

Na prática, a empresa emite a nota fiscal e recolhe o tributo ao governo, mas esse valor costuma ser incorporado ao preço da mercadoria ou do serviço, sendo repassado ao longo das etapas da cadeia econômica.

Esse é um dos princípios que orientam a nova tributação sobre o consumo criada pela Reforma Tributária, baseada na CBS (Contribuição sobre Bens e Serviços) e no IBS (Imposto sobre Bens e Serviços), conforme explica a Reforma Tributária do Consumo da Receita Federal.

Como isso acontece na cadeia do agronegócio?

Imagine uma operação simples.

A indústria fabrica um fertilizante e realiza a venda para um distribuidor. Em seguida, o distribuidor comercializa esse produto para o produtor rural, que utiliza o insumo na produção agrícola. Posteriormente, essa produção é vendida e segue até chegar ao consumidor final.

Em cada uma dessas etapas existe uma operação tributada. Embora diferentes empresas possam ser responsáveis pelo recolhimento do imposto em cada venda, o custo tende a ser incorporado ao preço da operação seguinte.

Isso significa que o valor do tributo percorre toda a cadeia econômica até alcançar o consumidor final. É justamente esse mecanismo que explica por que quem recolhe o imposto nem sempre é quem realmente suporta seu impacto financeiro.

Por que isso é importante para o produtor rural?

Entender essa dinâmica permite analisar com mais clareza os custos da atividade rural.

O produtor nem sempre será o responsável por recolher determinado tributo, mas poderá sentir seus efeitos por meio do aumento do preço dos insumos, dos serviços contratados ou até mesmo da forma como ocorre a comercialização da produção.

Por isso, acompanhar apenas quem recolhe o imposto não é suficiente. É necessário compreender como a carga tributária é distribuída economicamente ao longo da cadeia produtiva, permitindo decisões mais estratégicas na gestão da propriedade rural.

A lógica da Reforma Tributária

A Reforma Tributária busca simplificar o sistema brasileiro de tributação sobre o consumo por meio da substituição de diversos tributos pela CBS e pelo IBS.

Além da simplificação, o novo modelo fortalece o princípio da não cumulatividade, previsto na Lei Complementar nº 214/2025, permitindo que cada etapa da cadeia tribute apenas o valor agregado na operação, reduzindo distorções e evitando a incidência em cascata.

Durante o período de transição, compreender essa lógica será cada vez mais importante para produtores rurais, cooperativas e empresas do agronegócio. Afinal, conhecer o funcionamento da tributação permite avaliar melhor os custos envolvidos na produção, na aquisição de insumos e na comercialização dos produtos.

O que muda para o produtor rural?

Embora a Reforma Tributária tenha como objetivo simplificar a tributação sobre o consumo, ela também exige que o produtor rural compreenda como os impostos influenciam toda a cadeia produtiva.

Mais do que saber quem recolhe o tributo, será fundamental entender como esse custo é repassado entre indústria, distribuidores, produtores e consumidores. Esse conhecimento permitirá uma análise mais precisa dos custos de produção e uma melhor tomada de decisões ao longo das próximas etapas de implementação da Reforma Tributária.