Muitos produtores rurais costumam concentrar a compra de fertilizantes no segundo semestre, esperando uma melhora nos preços ou condições mais favoráveis de negociação. No entanto, em 2026, essa estratégia pode representar um risco significativo para a rentabilidade da próxima safra. O cenário do agronegócio vem apresentando mudanças importantes. O aumento da inadimplência no setor e a redução nas vendas de fertilizantes indicam que o mercado está mais cauteloso, o que pode impactar diretamente as condições oferecidas por cooperativas, revendas e instituições financeiras.

O mercado já está dando sinais de alerta

Levantamentos recentes do Rabobank apontam uma forte retração nas vendas de adubos no Brasil, reflexo do aumento da inadimplência entre produtores rurais e da maior dificuldade de acesso ao crédito. Esse movimento pode provocar uma reação em cadeia: menos previsibilidade para fornecedores, maior seletividade na concessão de crédito e negociações mais restritas nos próximos meses.

Quais são os riscos de deixar a compra para agosto ou setembro?

Embora seja uma prática comum, esperar para adquirir os insumos pode significar enfrentar um mercado menos favorável. Entre os principais riscos estão:

• Juros mais elevados em razão do aumento do risco de crédito no setor agropecuário;
• Fretes rodoviários mais caros durante o pico da demanda logística;
• Menor poder de negociação com cooperativas, revendas e fornecedores;
• Redução das opções de prazo e condições comerciais.

Em outras palavras, o produtor pode acabar pagando mais pelo mesmo fertilizante e ainda encontrar menos alternativas para estruturar sua operação.

Planejamento continua sendo uma das melhores ferramentas do produtor

Independentemente das oscilações do mercado, conhecer antecipadamente o custo por hectare da próxima safra permite decisões mais seguras. Uma estratégia que vem sendo utilizada por muitos produtores é a operação de Barter, modalidade em que parte da produção futura é utilizada como forma de pagamento dos insumos. Dependendo do cenário e das condições negociadas, essa alternativa pode trazer maior previsibilidade aos custos e reduzir a exposição às variações do mercado. Antes de tomar qualquer decisão, vale a pena:

• Atualizar o custo por hectare da propriedade com os preços atuais dos fertilizantes;
• Conversar com cooperativas ou revendas sobre as condições disponíveis;
• Avaliar se uma operação de Barter faz sentido para a realidade da propriedade;
• Comparar diferentes formas de financiamento e negociação antes do período de maior demanda.

Decidir antes pode representar mais segurança para a próxima safra

Nem sempre esperar significa economizar. Em determinados cenários, a antecipação permite maior poder de negociação, melhor planejamento financeiro e menor exposição aos custos típicos do segundo semestre. Cada propriedade possui uma realidade diferente, mas acompanhar o mercado e analisar os custos com antecedência pode ser um diferencial importante para preservar a margem da safra 2026/2027.